奇正集團2020年度團隊獎
獲獎單位
Ø集團財務(wù)投資部資金中心
Ø中藥事業(yè)部-大客戶(hù)業(yè)務(wù)部

積極籌措，資金保障
——集團財務(wù)投資部資金中心

　　集團財務(wù)投資部資金中心在2020年投融資業(yè)務(wù)取得了靚麗的成績(jì)。融資方面，共實(shí)現貸款5.4億元，其中銀行低利率貸款2億元（3.85%）、可轉債配套融資2.5億元、國家開(kāi)發(fā)銀行專(zhuān)項貸款9000萬(wàn)元（2.65%）。投資方面，重點(diǎn)推進(jìn)了奇正藏藥可轉債股東配售業(yè)務(wù)，通過(guò)前期合作伙伴遴選、整體方案策劃、大宗業(yè)務(wù)調研、資金籌措等，公司共計參與配售3.95億元，市場(chǎng)獲利1.21億元，資金理財活動(dòng)2020年共實(shí)現投資收益1.74億元。

積極探索，開(kāi)疆擴土
——中藥事業(yè)部  大客戶(hù)業(yè)務(wù)部

　　2020年大客戶(hù)業(yè)務(wù)部積極探索業(yè)務(wù)渠道及業(yè)務(wù)模式，業(yè)務(wù)范圍涵蓋22個(gè)省份、35個(gè)市區。其中：新開(kāi)發(fā)區域20個(gè)并實(shí)現發(fā)貨3565.5萬(wàn)元；全年銷(xiāo)售額500萬(wàn)以上的重點(diǎn)客戶(hù)5家，中藥材貿易業(yè)務(wù)延伸到80%以上的省份。從源頭采購到終端銷(xiāo)售，全程管控，努力打造產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。同時(shí)，與市場(chǎng)行情緊密對接，及時(shí)規避行情風(fēng)險，不斷開(kāi)疆拓土，用腳步丈量了10萬(wàn)公里。截止2020年12月31日，大客戶(hù)業(yè)務(wù)部實(shí)現發(fā)貨6564萬(wàn)元，實(shí)現銷(xiāo)售開(kāi)票5873萬(wàn)元（較2019年增長(cháng)154%，任務(wù)達成率118%），實(shí)現銷(xiāo)售回款4479萬(wàn)元。現有團隊成員8人，人均業(yè)務(wù)達成820.5萬(wàn)元。在提高客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量方面，做到貨物全程可控，想客戶(hù)所想、做客戶(hù)所需，深受客戶(hù)的信賴(lài)與好評。2020年12月，奇正中藥被湖南恒昌評為2020年度合作伙伴，樹(shù)立了良好的行業(yè)口碑。團隊成員之間彼此信任、正向溝通，充分體現出團隊凝聚力、執行力以及戰斗力。

奇正集團2020年度銷(xiāo)售團隊獎
獲獎單位
Ø中藥事業(yè)部-營(yíng)銷(xiāo)中心-中藥飲片銷(xiāo)售部

創(chuàng )新模式，快速成長(cháng)
——中藥事業(yè)部—營(yíng)銷(xiāo)中心—中藥飲片銷(xiāo)售部

　　中藥飲片部自成立至今已走過(guò)三年歷程，在公司領(lǐng)導的管理和帶領(lǐng)下，逐步完成飲片銷(xiāo)售渠道的建設并實(shí)現團隊人員的搭建與培養。2020年度，實(shí)現銷(xiāo)售開(kāi)票3220萬(wàn)元，超額完成公司下達的3000萬(wàn)的銷(xiāo)售任務(wù)指標，實(shí)際達成率107.33%，較2019年增長(cháng)151.56%。在新客戶(hù)開(kāi)發(fā)方面，2020年新增客戶(hù)246家，其中終端150家，商業(yè)公司32家，連鎖藥店35家，私立醫院6家，公立機構17家。在銷(xiāo)售區域拓展方面，中藥飲片部立足甘肅，逐步實(shí)現省外開(kāi)拓。2020年，在深挖四川成都市場(chǎng)的基礎上，在廣州、福建、陜西、云南等省區做好市場(chǎng)摸底與開(kāi)發(fā)工作。謀求新發(fā)展，尋求新的發(fā)展渠道也是中藥飲片部摸索的重要工作內容。2020年，部門(mén)推動(dòng)了飲片新的ERP管理系統的上線(xiàn)。立足ERP數據的基礎上，開(kāi)展飲片電商銷(xiāo)售模式，增強了客戶(hù)對飲片產(chǎn)品的直觀(guān)感受，在實(shí)現銷(xiāo)售的同時(shí)，也實(shí)現了公司的整體宣傳。平臺建立的意義，不僅在于拓展中藥飲片銷(xiāo)售，還為食品、禮品、大宗藥材的銷(xiāo)售提供了產(chǎn)品的展示與銷(xiāo)售渠道，創(chuàng )新了銷(xiāo)售模式。要想實(shí)現銷(xiāo)售任務(wù)指標，不僅需要公司在產(chǎn)品與銷(xiāo)售管理方面的大力支持，還需要一支能打硬仗的隊伍。2020年，中藥飲片部更加注重團隊能力建設。在內部營(yíng)造學(xué)習型、成長(cháng)型團隊氛圍，組織人員利用周六、周日的時(shí)間學(xué)習產(chǎn)品知識與銷(xiāo)售技巧。由老員工帶新員工，從實(shí)現銷(xiāo)售任務(wù)的角度出發(fā)，進(jìn)行飲片銷(xiāo)售人員的梯隊建設，積極推動(dòng)團隊內部培訓與經(jīng)驗分享，提升團隊技能。2021年，新目標，新征程，部門(mén)還有很多不足，還將繼續努力。

奇正集團2020年度管理提升獎
獲獎單位

Ø蘭州奇正生態(tài)健康品有限公司
Ø中藥事業(yè)部-隴西奇正

維護職工利益，促進(jìn)和諧發(fā)展
——蘭州奇正生態(tài)健康品有限公司

蘭州奇正生態(tài)健康品公司工會(huì )工作，緊密?chē)@生產(chǎn)中“保安全、促健康”的核心，以維護職工根本利益為著(zhù)力點(diǎn)，以開(kāi)展競賽活動(dòng)為重點(diǎn)，以推行廠(chǎng)務(wù)公開(kāi)為切入點(diǎn)，以抓好宣傳教育工作為結合點(diǎn)，為全面完成年度的各項工作任務(wù)充分地發(fā)揮了工會(huì )組織的橋梁與紐帶作用。

 一、做好走訪(fǎng)、慰問(wèn)工作。關(guān)注企業(yè)職工的健康，關(guān)心職工疾苦，對需要幫助的困難職工，積極申請上級工會(huì )單位的幫扶資金，2019年至2020年，5次走訪(fǎng)入戶(hù)困難職工家庭，共計為14名困難職工申請到25800元困難資助，使職工感受到了奇正大家庭的溫暖。

二、組織參加工會(huì )項目競賽。2020年度組織對外參加了國家級“首屆新經(jīng)高班組長(cháng)管理技能大賽”，蘭州市女工委員會(huì )“書(shū)香三八”比賽，高新區“高新工匠”大賽，參賽代表均獲得獎項，為公司爭得了榮譽(yù)；對內組織進(jìn)行了首屆“安康杯”競賽活動(dòng)，參賽選手們表現出了標準化生產(chǎn)技能，激發(fā)了全體職工的工作熱情，在公司內部營(yíng)造了“比、學(xué)、趕、幫、超”的良好氛圍，增強了團隊的凝聚力和向心力。

三、組織進(jìn)行工會(huì )特色活動(dòng)。合理運用工會(huì )經(jīng)費管理制度，2020年度共組織工會(huì )特色活動(dòng)3次，加快企業(yè)和諧發(fā)展。

管理出效益，制度強責任
——中藥事業(yè)部—隴西奇正

　　2020年隴西奇正公司確定了“全面提升管理，保質(zhì)保量完成任務(wù)”的工作目標。生產(chǎn)任務(wù)比去年增加142.5%,原料入庫量1800噸，比去年增加82%，成品庫發(fā)貨531噸，比去年增加112%；全年檢品2570批，比去年增加162%。2020年被中華全國工商業(yè)聯(lián)合會(huì )和中藥材共建共享聯(lián)盟評為“十佳規范化種植基地”；被隴西縣委縣政府授予中醫藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展“企業(yè)”；種植基地通過(guò)道地藥材現場(chǎng)審核；甘肅初個(gè)換發(fā)許可證。企業(yè)的能力得到當地政府及客戶(hù)的高度認可。任務(wù)的完成及榮譽(yù)的獲得得益于以下管理能力的全面提升：1.提升員工崗位勝任能力，生產(chǎn)車(chē)間、檢驗中心每季度進(jìn)行崗位技能測評和崗位能力勝任情況評估，增進(jìn)員工學(xué)習技能，提升崗位勝任度。2.加強制度建設，落實(shí)責任，梳理優(yōu)化流程，完善了計劃管理、質(zhì)量控制、發(fā)貨流程；各項工作堅持以“四個(gè)凡事”為準則，即凡事有人負責，凡事有章可循，凡事有據可查、凡事有監督檢查機制。提升了管理效率鍛煉了一線(xiàn)管理人員。3.創(chuàng )新管理模式，采取扁平化管理壓縮管理層級，充分發(fā)揮管理人員積極性，縮短業(yè)務(wù)路徑，加快業(yè)務(wù)良好溝通。4.全面實(shí)行車(chē)間計件工資制，每月及時(shí)進(jìn)行考評，及時(shí)獎懲，降低了各類(lèi)差錯，人工產(chǎn)出效率較去年提升51%。5.始終從客戶(hù)角度出發(fā)，尋求改進(jìn)與提升，全力確保供應體系的運作，公司全年接待外部客戶(hù)400多人次，并通過(guò)了國內知名企業(yè)的供應商現場(chǎng)審計，得到了來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)及評審專(zhuān)家的高度認可。6.在團隊建設和人才梯隊培養方面，2020年業(yè)務(wù)量的迅速增加，車(chē)間80%的人員為新人，檢驗中心50%為新人，新鮮血液的輸入提升了團隊的活力，也加大了工作差錯的風(fēng)險，管理團隊一手抓培訓一手抓業(yè)務(wù)，周周有點(diǎn)評、月月有總結，培養了能勝任崗位的一批員工；培養二級檢驗員3名，初級檢驗員3名，車(chē)間班組長(cháng)5名，充實(shí)了一線(xiàn)管理隊伍。

奇正集團2020年度銷(xiāo)售支持獎
獲獎單位

Ø蘭州奇正生態(tài)健康品有限公司物料部

全面配合，降能高效
——蘭州奇正生態(tài)健康品有限公司物料部

　　蘭州奇正生態(tài)健康品公司物料部主要承接生態(tài)品公司及奇正青稞的物料收發(fā)業(yè)務(wù)，自2019年公司發(fā)力青稞業(yè)務(wù)后，月發(fā)貨量均在5000件以上，日平均配貨量250件以上，日分揀客戶(hù)平均14單，2020年累計發(fā)貨量77048件，日配貨量達6150件，較2019年發(fā)貨量增加20472件。

2020年物料部在保證生產(chǎn)物料送領(lǐng)料需求的基礎上完成所有銷(xiāo)售渠道成品出庫，包括拉薩到內地的成品轉運成品1901件、物料10.87噸，代工產(chǎn)品直發(fā)終端市場(chǎng)8102件，包括德州直發(fā)1981件，龍游直發(fā)1091件，渭源直發(fā)5030件。

2020年物流業(yè)務(wù)上根據青稞產(chǎn)品特點(diǎn)，開(kāi)拓市場(chǎng)，合作國內物流公司，實(shí)現零擔、整噸、大噸位單獨議價(jià)等階梯物流運價(jià)，累計議價(jià)11次，降低運費72271.3元；同時(shí)協(xié)議達成最低收費60元/單降為50元/單，噸位產(chǎn)品保險費率0.1%降為0.03%。    

2020年根據物流配送問(wèn)題積極改進(jìn)物流服務(wù)，增加在途環(huán)節監控，發(fā)送對接工作函，增加物流配送監管人員，實(shí)行日通報在途、簽收短信信息反饋、工作群對接等多手段服務(wù)。

2020年物流工作全年無(wú)休，尤其春節及一季度疫情期間，配合銷(xiāo)售需要一時(shí)間復工進(jìn)行成品發(fā)運工作和物流在途監控,2-3月期間共計物流發(fā)運9378件，配合防疫食品捐贈5892件，在部門(mén)整體人員偏少的基礎上，出庫供貨及時(shí)率比較高，2020年在物流行業(yè)大環(huán)境下實(shí)現物流均價(jià)1.515元/㎏，同比2019年下降0.173元/kg，是公司降能的銷(xiāo)售支持團隊。

奇正集團2020年度優(yōu)秀項目獎
獲獎單位

Ø原集團銷(xiāo)售管理部
Ø蘭州奇正生態(tài)健康品有限公司財務(wù)部
Ø蘭州奇正生態(tài)健康品有限公司項目團隊
Ø臨洮奇正藏醫醫院
Ø中藥事業(yè)部-隴西奇正

團結協(xié)作，創(chuàng )新模式
——原集團銷(xiāo)售管理部、青稞銷(xiāo)售團隊

　　2020年，在分析當前禮品市場(chǎng)銷(xiāo)售前景的基礎上，在端午節、中秋節成功推出“青稞健康粽”、“青稞月餅”特色、健康節日禮品，；從產(chǎn)品概念梳理、包裝規格選型、質(zhì)量功能展開(kāi)、銷(xiāo)售訂單對接到物流發(fā)貨配送，每一次都是在節日前兩個(gè)月之內順利完成各項環(huán)節的交付工作，中間無(wú)一人專(zhuān)職，實(shí)現了跨部門(mén)協(xié)作，并探索了一種新的模式。

該模式緊扣傳統節日拜訪(fǎng)親友的禮品需求，實(shí)現了資金高周轉、庫存高周轉、人均高貢獻的“三高”產(chǎn)品運營(yíng)模式的嘗試，并保證了產(chǎn)出低風(fēng)險、宣傳低風(fēng)險、回款低風(fēng)險的“三低”產(chǎn)品運營(yíng)前提；2020年共實(shí)現銷(xiāo)售回款75.6萬(wàn)元，無(wú)庫存積壓、無(wú)欠貨客戶(hù)、無(wú)銷(xiāo)售欠款。同時(shí)，該模式更重要的意義在于為客戶(hù)提供增值產(chǎn)品和服務(wù)，增強客戶(hù)粘性，并有針對性地對公司的品牌進(jìn)行宣傳推廣，讓更多的人知道我們在青稞食品領(lǐng)域的探索和付出。

稅收籌劃，提升效益
——蘭州奇正生態(tài)健康品有限公司財務(wù)部

　　巧用財稅政策與提前部署規劃籌劃方案降低公司稅負，提高經(jīng)營(yíng)效益
　　2020年度健康品公司稅收籌劃項目如下描述：
　　本年度綜合利用稅收優(yōu)惠政策，為降低本年度公司稅負，提出6個(gè)籌劃方案，經(jīng)公司領(lǐng)導指導批準,年末均已實(shí)施到位；其中根據高新技術(shù)企業(yè)稅收優(yōu)惠政策及財稅[2018]54號政策，小微企業(yè)新政財稅[2019]13號及國家稅務(wù)總局公告2019年第31號公告新頒布的稅收新政策，同時(shí)進(jìn)行其他部署規劃，總計籌劃所得稅202萬(wàn)元；另?yè)敹悺?016】36號文,建議2020年銷(xiāo)售部通過(guò)以票折方式進(jìn)行經(jīng)銷(xiāo)商返利兌現節省增值稅20.46萬(wàn)元；按照企業(yè)管理各環(huán)節籌劃財稅事宜，充分運用政策，爭取大程度享受紅利，實(shí)現稅收優(yōu)惠的“應享盡享”同時(shí)進(jìn)行政策的“疊加享受”。群策群力，積極學(xué)習新政；為公司節省稅負；在經(jīng)營(yíng)效益方面取得顯著(zhù)變化；事先籌劃，提前部署!合法合規的籌劃，本年度累計為公司降低稅負為222.46萬(wàn)元；其中所得稅降低202.20萬(wàn)元，增值稅降低20.26萬(wàn)元。

科技成果轉化，提高產(chǎn)品創(chuàng )新
——蘭州奇正生態(tài)健康品有限公司項目團隊

　　蘭州奇正生態(tài)健康品公司，通過(guò)前期籌劃、材料申報、專(zhuān)家評審等環(huán)節，于2020年10月份被最終認定為“高新技術(shù)企業(yè)”。

高新技術(shù)企業(yè)是發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的重要基礎，是調整產(chǎn)業(yè)結構、提高國家競爭力的生力軍，在我國經(jīng)濟發(fā)展中占有十分重要的戰略地位。十幾年來(lái)，高新技術(shù)企業(yè)一直受到各級政府的高度重視，國家和地方主要采取稅收減免、股權激勵、科技計劃、項目用地、金融保險、出口信貸等多種政策措施，鼓勵和支持高新技術(shù)企業(yè)發(fā)展。

高新技術(shù)企業(yè)認定是對健康品公司核心自主知識產(chǎn)權、科技成果轉化能力、研究開(kāi)發(fā)的組織管理水平、成長(cháng)性指標和人才結構的綜合評估和認定，此次高企認定的通過(guò)，表明健康品公司近三年來(lái)不斷引進(jìn)高層次人才，人員結構不斷優(yōu)化，研發(fā)組織管理水平，科技成果轉化能力，自主知識產(chǎn)權數量、核心產(chǎn)品銷(xiāo)售與總資產(chǎn)成長(cháng)性等指標不斷優(yōu)化。奇正健康品公司將以此為契機，繼續加強科技成果轉化，進(jìn)一步提高產(chǎn)品創(chuàng )新、技術(shù)水平。

開(kāi)展特色療法，提高臨床療效
——臨洮奇正藏醫醫院

　　根據藏醫《四部醫典》記載，藏醫迥瀉療法篇由：油脂法、瀉下法、催吐法、滴鼻法、堅孜法（緩導泄法）、努如哈（灌腸療法）、脈泄法（扎迥）七章節組成。是藏醫外治十八法中的核心外治技術(shù)。

　　2020年4月開(kāi)始臨洮藏醫院風(fēng)濕科在平措多杰大夫的帶領(lǐng)下，先后為醫院30名風(fēng)濕骨病患者開(kāi)展藏醫脈瀉療法，取得良好療效。醫院為成功開(kāi)展此項目，聯(lián)合蘭州藏醫院制劑室完成21種脈瀉療法藏藥制劑，填補了脈瀉療法用藥及其相關(guān)技術(shù)的空白，為醫院開(kāi)展藏醫外治十八法奠定基礎，大大提高了類(lèi)風(fēng)濕性關(guān)節炎、牛皮癬、痛風(fēng)等疾病的治療效果。

道地認證，提升市場(chǎng)競爭力
——中藥事業(yè)部—隴西奇正
項目組人員：?jiǎn)逃衩贰⒘_永慧、李軍強、郭柳、王隴平、何云、張秀秀、樵玉祥、溫金濤

　　為提高隴西奇正公司基地的行業(yè)影響力和對業(yè)務(wù)的服務(wù)能力，公司積極申報了“當歸、黨參、黃芪基地的道地藥材認定”并成立了項目小組。為保障三個(gè)基地同時(shí)通過(guò)認定，項目組成員努力做好自己承擔的任務(wù)，從黨參基地的選址、三個(gè)基地的環(huán)境評測、三個(gè)品種的物種鑒定、基地GAP文件編寫(xiě)、農戶(hù)協(xié)議簽訂、農事記錄、氣象資料采集、認定申報等，每項工作逐步按計劃推進(jìn)。2020年10月28日，甘肅省衛生健康委員會(huì )委托甘肅中醫藥大學(xué)組織專(zhuān)家對我公司的當歸、黨參、黃芪基地進(jìn)行現場(chǎng)認定，專(zhuān)家通過(guò)現場(chǎng)檢查，對我公司的基地建設和中藥材生產(chǎn)加工給予充分肯定和高度評價(jià)，當歸、黨參、黃芪三個(gè)基地順利通過(guò)甘肅省道地藥材認定。通過(guò)甘肅省道地藥材的認定，提升了公司基地專(zhuān)業(yè)能力和影響力，提高了對業(yè)務(wù)板塊的服務(wù)能力。特別是在業(yè)務(wù)競標中，通過(guò)道地藥材認定是一個(gè)很好的加分項，能有效的提高公司業(yè)務(wù)競爭能力。
奇正集團2020年度創(chuàng )新發(fā)展獎
獲獎單位

Ø集團行政事務(wù)部
Ø凈土健康營(yíng)銷(xiāo)中心
Ø中藥事業(yè)部/集團財務(wù)投資部

與時(shí)俱進(jìn)，弘揚奇正文化
——集團行政事務(wù)部

　　2020年，行政事務(wù)部主導的集團公司文化宣傳工作全新起航，并以時(shí)俱進(jìn)，創(chuàng )新性的運用新技術(shù)、新手段、新方法，推出《奇正人》電子雜志，以全新的視野記錄奇正故事，展現當代奇正人的風(fēng)采，并積極在微信朋友圈、微博、QQ空間等大眾熟知的新媒體平臺分享、轉發(fā)，累計投稿人數130余人，刊發(fā)文章160余篇，閱讀人次達12000多人次，為弘揚公司文化，提升公司口碑做出了積極努力！

　　同時(shí)，《奇正人》作為集團公司文化宣傳的重要載體，積極和旗下各實(shí)體公司、事業(yè)部及職能部門(mén)密切聯(lián)系，及時(shí)了解工作動(dòng)態(tài)，總結經(jīng)驗教訓，以溫情的筆觸、直觀(guān)的圖片、完整的視頻記錄奇正大事，充當起了公司資料的收集員、公司信息的檔案員、公司事件的記錄員等多重角色，并結合社會(huì )熱點(diǎn)及公司實(shí)際，開(kāi)展“攜手抗疫 溫暖相依”、“六一兒童節奇正寶寶風(fēng)采展示”、“那些年，我們記憶中的高考”等主題鮮明、形式多樣的員工文化活動(dòng)，為奇正家人提供了一個(gè)風(fēng)采展示的平臺，使企業(yè)向心力、員工凝聚力得到進(jìn)一步提升，受到大家一致肯定！
　　此外，《奇正人》致力于公司產(chǎn)品背后故事的挖掘，讓大家在接觸奇正產(chǎn)品的同時(shí)，了解產(chǎn)品背后不為人知的故事，倡導做一本有溫度、有深度的企業(yè)雜志，為各渠道的市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品宣傳提供支持，并根據市場(chǎng)需求，印刷出版年度合訂本，線(xiàn)上、線(xiàn)下相結合，為公司品牌形象的打造、口碑得到提升起到了積極地推動(dòng)作用。

全員學(xué)習，全面推進(jìn)銷(xiāo)售工作
——凈土健康營(yíng)銷(xiāo)中心

　　2020年疫情給年后市場(chǎng)活動(dòng)的恢復造成了不小的阻礙，面對嚴峻的市場(chǎng)考驗，奇正凈土健康營(yíng)銷(xiāo)中心在2月迅速啟動(dòng)全員學(xué)習和研究線(xiàn)上工具（抖音、剪映、微贊等）的應用，并隨即組織市場(chǎng)培訓，點(diǎn)燃市場(chǎng)啟動(dòng)的引線(xiàn)，使銷(xiāo)售的星星之火開(kāi)始燎原，2月首屆全國抖音短視頻制作大賽，3月藏文化公共資源分享，3月線(xiàn)上“店長(cháng)特訓營(yíng)”后，免費對市場(chǎng)進(jìn)行線(xiàn)上顧客健康課程的分享和講解，5月熏蒸主題月，7月云探源，9月尋根之旅青稞月餅線(xiàn)上直播，11月世界健康博覽會(huì )的展會(huì )現場(chǎng)直播，3-12月持續的線(xiàn)上教育預熱。微信公眾平臺的不斷更新和推廣。

　　一、2020年2月底-3月，運用抖音以及剪映等剪輯工具，組織線(xiàn)上首屆全國抖音短視頻制作大賽，旨在通過(guò)分享疫情下貼近居家百姓生活飲食的日常，推廣和鋪墊青稞食品。活動(dòng)吸引了全國10余個(gè)市場(chǎng)參與，提交作品百余件，再通過(guò)市場(chǎng)的顧客群的分享，達到了青稞食品銷(xiāo)售所需要的前期良好效果，也是云宣傳推廣的初嘗試。

　　二、2020年3月，運用微贊直播工具，將健康公開(kāi)課，和市場(chǎng)需求的健康知識、產(chǎn)品知識、奇正文化、藏文化等通過(guò)一場(chǎng)場(chǎng)有計劃有內容的直播，對市場(chǎng)顧客展示和講解，填補了疫情下店面基礎教育不能到位的空缺，也累積一批奇正線(xiàn)上平臺的忠實(shí)粉絲，對后期銷(xiāo)售轉化起了非常好的宣傳作用；另外也把每年度的“店長(cháng)特訓營(yíng)”放在平臺上，完成了對市場(chǎng)員工的基礎培訓，有利于后期疫情下的市場(chǎng)基礎工作的順利開(kāi)展。

　　三、2020年5月，運用微贊直播工具，開(kāi)展為期一個(gè)月的熏蒸主題月活動(dòng)，學(xué)術(shù)帶頭人張勇直播講解藏式熏蒸，吸引了眾多粉絲每日收看，并將四款奇正熏蒸新產(chǎn)品：十一味浴泡、雪域浴粉、精油皂融入講解中，進(jìn)行鋪墊，成功地加深和植入了新品在市場(chǎng)消費者中的印象，并為后期的銷(xiāo)售也是起了推進(jìn)作用。

四、2020年7月，每年一度的奇正探源之旅，創(chuàng )新使用“云探源”的方式，將奇正每年度的探源之旅搬到了空中，由支持部張總作為引導者，深入奇正安寧廠(chǎng)、榆中廠(chǎng)，帶領(lǐng)不能實(shí)地前來(lái)的奇正家人對廠(chǎng)區、以及主要負責人進(jìn)行一個(gè)探訪(fǎng)，使不能前來(lái)的顧客能夠更深入、更聚焦地了解奇正文化、奇正產(chǎn)品和奇正實(shí)力。新穎的形式，以及精心設計的問(wèn)答環(huán)節，還有廠(chǎng)區各部門(mén)的通力配合，為線(xiàn)下的第15屆探源之旅埋下了非常好的伏筆，也為后期銷(xiāo)售的爆量也是添下了含金量不錯的一筆。同時(shí)，微贊直播的收看以及復播率達到全年的高峰，全國同時(shí)在線(xiàn)收看高達到2萬(wàn)人。

　　五、2020年11月，在武漢舉辦的世界健康博覽會(huì )中，進(jìn)行展會(huì )現場(chǎng)直播，與奇正其他部門(mén)進(jìn)行一個(gè)聯(lián)合展示和現場(chǎng)采訪(fǎng)，全國觀(guān)看反響熱烈，宣傳奇正正能量，深受歡迎。

　　六、還有其他運用線(xiàn)上工具的比如青稞粽子、青稞月餅直播等、微信公眾平臺等，為線(xiàn)下銷(xiāo)售穿針引線(xiàn)。

部門(mén)協(xié)作，提升效益
——中藥事業(yè)部/集團財務(wù)投資部

　　為解決中藥事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)增長(cháng)快、管理要求高與現有系統滯后之間的矛盾，為業(yè)務(wù)快速成長(cháng)儲備科學(xué)、先進(jìn)的管理系統，歷時(shí)2個(gè)半月的團隊人員專(zhuān)項推進(jìn)，于2020年9月，隴西營(yíng)銷(xiāo)公司ERP系統正式上線(xiàn)運營(yíng)，標志著(zhù)該公司GSP管理邁入全流程系統管理階段，為業(yè)務(wù)發(fā)展與管理提供規范和依據，也為中藥事業(yè)部的信息化工作推進(jìn)夯實(shí)了基礎。ERP系統的建立，是電商平臺實(shí)時(shí)上線(xiàn)的先決條件，也為中藥事業(yè)部開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)B2B新業(yè)務(wù)模式進(jìn)行了基礎奠定。中藥事業(yè)部電商平臺啟動(dòng)實(shí)時(shí)，結合市場(chǎng)需求，發(fā)揮自身優(yōu)勢，歷經(jīng)半年的磨合、構思、研討，奇正中藥網(wǎng)順利問(wèn)世，邁出奇正中藥B2B商業(yè)的第一步，開(kāi)創(chuàng )甘肅省內醫藥網(wǎng)站，在業(yè)務(wù)渠道的開(kāi)拓、品牌形象的樹(shù)立上開(kāi)拓創(chuàng )新，為公司業(yè)務(wù)提供一種新的發(fā)展方式，也是為今后建立面向甘肅以及全國的B2B平臺，整合奇正各實(shí)體產(chǎn)品資源，將奇正產(chǎn)品通過(guò)電商網(wǎng)絡(luò )平臺提供給國內客戶(hù)，開(kāi)啟華美的第一頁(yè)。
奇正集團2020年度對外申報項目獎
獲獎項目

Ø蘭州奇正生態(tài)健康品有限公司申報“甘肅省專(zhuān)利獎一等獎”項目獲批科技項目資金：8萬(wàn)元
Ø蘭州奇正生態(tài)健康品有限公司申報“中小企業(yè)科技研發(fā)補貼項目”獲批科技項目資金：10萬(wàn)元
Ø西藏青稞健康科技有限公司項目部申報科技廳“2020年科技助力經(jīng)濟項目”獲批科技項目資金：50萬(wàn)元
Ø西藏青稞健康科技有限公司項目部申報科技局“拉薩市科技型中小企業(yè)項目”獲批科技項目資金：10萬(wàn)元

繼往開(kāi)來(lái)：把握機遇、不畏挑戰
　　2020年，在面對疫情常態(tài)化的影響，奇正集團以變應變，開(kāi)拓創(chuàng )新，取得了超預期的優(yōu)異成績(jì)，但每一份成績(jì)的取得，離不開(kāi)全體員工的努力，每一個(gè)的團隊，都是我們學(xué)習的榜樣。
未來(lái)，奇正集團將“只爭朝夕、不負韶華”，繼續迎難而上，把握機遇、不畏挑戰，繼續用信念和奮斗去開(kāi)拓，用勇氣與熱情繼續創(chuàng )造新的燦爛與輝煌。